5家名酒企业抛出2023发展目标，靠什么赢得双位数高增长

受2022年度高增长的影响，一线名酒企业已经纷纷提出2023年度发展目标，值得注意的是，山西汾酒依然一骑绝尘，将增长目标定位在20%左右。

(资料图)

2023年将继续保持双位数增长？

基于此前的发展态势，排名前5的一线名酒已经纷纷明确了2023年度的增长目标。

今年3月底，贵州茅台方面在发布2022年度报告的同时，也指出了2023年度的发展目标。茅台方面指出，2023年，将围绕集团公司“双翻番、双巩固、双打造”战略目标，坚持以高质量发展统揽全局，秉持“质量是生命之魂”，持续走好以茅台美学为价值内涵的“五线”高质量发展道路，聚焦“酒”主业，加强战略统筹，促进工作协同，全力推动茅台高质量发展、现代化建设。

今年的经营目标：一是营业总收入较上年度增长15%左右；二是基本建设投资71.09亿元。

5月12日，泸州老窖召开2022年度及2023年第一季度业绩说明会，泸州老窖集团有限责任公司党委书记、董事长刘淼在会上表示，2023年公司将紧紧围绕“促改革、强协同、重聚焦、齐跨越”的发展主题，力争实现营业收入同比增长不低于15%；

洋河股份于5月18日召开2022年度业绩网上说明会，在谈及今年发展目标时，企业回复称，已在2022年度报告中披露2023年经营目标：力争实现营业收入同比增长15%。目前公司销售、回款等正随着销售的推进有序推进，公司将围绕全年目标全力推进各项工作；

5月26日，五粮液举行2022年年度股东大会。2023年，五粮液继续坚持“稳字当头、稳中求进、提质增效、多作贡献”，计划今年营业总收入继续保持两位数稳健增长。今年五粮液的动销从年初开始持续爆发式增长，全国26个营销大区第八代五粮液的销售都实现了两位数的增长，很多大区甚至实现了20%以上的增长。

在6月5日举行的山西汾酒2022年度及2023年一季度业绩说明会上，汾酒方面透露，2023年力争营业收入较上年增长20%左右。

可以看出，除了五粮液定位“保持两位数增长”，未给出明确的增率数字外，其他4家企业纷纷给出了较为明确的增长数字。贵州茅台、洋河股份、泸州老窖等3家企业明确2023年增长率为15%，汾酒明确为20%。

延续高增速？

名酒前5排名的格局，基本形成于2018年。5年来，这5大名酒企业大都保持了较高的增长率。

2018年，山西汾酒正式超越古井贡酒，跻身前5——此前一年，后者以69.68亿元的营收，压过了山西汾酒的60.37亿元。到了2018年，山西汾酒以93.82亿元营收，超越了古井贡酒的86.86亿元。此后酒业前5名格局较为固定。

从2018年业绩表现来看，前5名酒企均实现了20%以上的高增长率。其中，山西汾酒当年的营收增率高达47.48%，五粮液以32.61%的营收增率排在第二名，贵州茅台当年度实现了26.49%的营收增长率。

以当年度的净利润增率来看，山西汾酒同样以54.01%高居第一位。

2019年度，除了洋河股份之外的其他4家名酒企业依旧保持了高增长。其中，山西汾酒的营收同增高达25.79%，五粮液也高达25.2%；净利润增率方面，泸州老窖高达33.17%，五粮液高达30.02%，山西汾酒为28.63%，贵州茅台为17.05%。

由于多种原因，洋河在当年度的营收和净利增幅均为负值。

2020年由于受到疫情的影响，名酒企业的增幅普遍较小。山西汾酒营收增率最高，为17.63%，最低的洋河股份为-8.76%。不过这一年汾酒依然保持了净利润的高增长，达到了56.39%。

2021年，名酒之间的分化较为明显。汾酒依然保持了极速增长态势，当年度其营收增幅达到了42.75%，净利增幅达到了创纪录的72.56%。茅台较为稳健，当年度其营收增幅、净利增幅分别达到了11.88%、12.34%。

洋河在保持营收较高增速之外，净利增幅缩窄到0.34%。

2022年，山西汾酒与泸州老窖继续保持了营收与净利的高增幅——其中汾酒的营收增幅高达31.26%，净利增幅高达52.36%；泸州老窖营收增幅达到21.71%，净利增幅达到30.29%。但是在这一年，山西汾酒的营收超越泸州老窖，尽管后者依然保持着净利额度的领先。

在业界看来，正是基于这5年来较高的增幅表现，让一线名酒企业纷纷将2023年度的增幅目标定在较高位。

以高端产品带动高增速？

对于名酒而言，高端主力品系的成长，是业绩高增长率的重要动力。

以洋河股份为例，2022年其实现营收301.05亿元，同比增长18.76%；实现净利润93.78亿元，同比增长24.91%。其中高端品系占比颇重，洋河股份党委书记、董事长张联东在业绩会上透露，以梦之蓝为代表的中高端产品对公司全年业绩提升形成了明显的带动作用。

去年以梦之蓝手工班、梦之蓝M9、梦之蓝M6+、梦之蓝水晶版为代表的中高档产品共实现营收262.27亿元，同比增加21.87%；以洋河大曲、双沟大曲为代表的普通产品共实现营收32.73亿元，同比增加4.97%。

据透露，今年5月份洋河动销情况符合预期，企业将持续扩大省内省外高端产品梦之蓝的市场份额。

泸州老窖2022年实现营收251.24亿元，同比增长21.71%；实现净利润103.65亿元，同比增长30.29%。中高档酒类销量同比增长16.87%，贡献营收221.33亿元。

其中，国窖1573为拉动增长的主力。2022年国窖1573销售贡献占比已达到60%以上，销售规模近200亿元；泸州老窖特曲销售规模突破60亿元，窖龄酒规模突破20亿元。

刘淼表示，今年国窖1573持续保持良性增长。其中，低度国窖在华北地区、华东部分地区持续发力，逐渐形成其第二增长曲线。未来，低度国窖将结合数字化体系建设强化渠道利润，夯实基地市场，进一步拓展华东华南等潜力市场。

山西汾酒2022年实现营业收入262.14亿元，同比增长31.26%；净利润80.96亿元，同比增长52.36%。其中，中高价酒整体营收189亿元，同比增长39.5%，收入占比则提升到72%。2022年，山西汾酒的青花汾酒系列收入同比大涨60%，首破百亿大关。

2023年，汾酒将继续坚持以青花汾酒为发展主线，大力提升青花汾酒在次高端与高端市场的品牌价值与市场规模，带动汾酒整体品牌与市场占有率的突破。

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